觀衆邀請、參展宣(Xuān)傳以及品(Pǐn)牌推廣都已經做到位了，我們都[Dōu]期待展位上可◇以◇(Yǐ)有連◊綿◊不絕的參觀人流(Liú)。但是實際情況卻是這樣。
真的是可以用門可羅雀[Què]來形容了！
大家都知道，所有參展商都希望自(Zì)己的展(Zhǎn)◈台◈(Tái)上有很多的專業[Yè]觀[Guān]衆光顧，這樣有助于從中找到[Dào]自己心儀的買家和(Hé)合[Hé]作夥伴，這是參(Cān)家展會帶來的直觀∆效∆[Xiào]果。那為什麼我的展台卻無人(Rén)問津，而别人⋄家⋄的展台卻人流如織，這是什麼原因造成的呢？
第一個原[Yuán]因，是因為◆你◆的展台裝潢不能吸引(Yǐn)眼球，你的展台[Tái]太(Tài)平凡了，沒有給人(Rén)強烈的反[Fǎn]差。就◆像◆學校裡每位學生[Shēng]都▲穿▲着同樣款▾式▾的校服，如果你(Nǐ)不[Bú]仔細看根本看不出每個人有啥突出◊的◊特∇點∇。如果你[Nǐ]能把⋄展⋄台的裝潢做得醒目，或設置一(Yī)些讓[Ràng]人眼[Yǎn]前一亮的布景，想∇像∇[Xiàng]力更豐富一些，設計[Jì]得更大膽一些，▾就▾▿像▿[Xiàng]現在的小鮮肉，一定有很多觀衆◇被◇吸引[Yǐn]過來。
這哥(Gē)倆是◈不◈是足夠吸[Xī]引眼球呢？
◊就◊[Jiù]在◈七◈、八年前，和如今比，無論是參展商[Shāng]◆還◆是觀衆看到的新鮮事物還不是特别多[Duō]，展會就是一個展示的平(Píng)台，參[Cān]展∆商∆制◊定◊(Dìng)好預算，來參展了，對觀衆的要求也沒像現在這麼強烈，有▾的▾政府展就更是如此(Cǐ)了。∇這∇是因為當時市(Shì)場化[Huà]還沒▽有▽如今⋄這⋄麼深▲入▲的原因，但也能從一定[Dìng]程度上反[Fǎn]映如今展會的市場化之路[Lù]發展之快，已(Yǐ)足夠反◊映◊其中利益個體的心理變[Biàn]化了。
現在來的觀衆大多[Duō]是80後和90後[Hòu]，我們的(De)展台要有讓這些年[Nián]輕人偏(Piān)愛的圖案◇樣◇式[Shì]，讓(Ràng)他們覺得⋄很⋄受用[Yòng]，或新潮，或複古，或[Huò]中[Zhōng]式，或西式，感覺(Jiào)非常[Cháng]的新[Xīn]鮮，是(Shì)一種可以忍不住發朋友圈的(De)展台樣式。
易●美●[Měi]展覽出品的環(Huán)保型展台
如果你還沒有做∇這∇[Zhè]種新式美觀的展台樣式，你▲就▲OUT了。那表示可能你的觀衆不太喜歡◈你◈(Nǐ)了[Le]，表示你跟[Gēn]不上時代了，大家可能●就●會忽略你的▲展▲(Zhǎn)台存在。
真(Zhēn)正能抓住觀衆注意力的時間其實隻有那麼幾秒[Miǎo]鐘，許多觀衆在進▿入▿展館的第[Dì]一眼會被某些特[Tè]别[Bié]裝潢的▿展▿台吸引過去，展台設計是否吸引人是讓觀衆決定去了解該展台關鍵要素。觀展的一大樂趣就是看[Kàn]展台的裝修樣(Yàng)式。
既(Jì)然觀衆這麼偏愛看你的[De]展台裝潢(Huáng)，那就(Jiù)多注意一∇下∇，是否你的展台足[Zú]夠吸引觀衆的眼球吧，這是一個原因。
第二個原因[Yīn]是你的展(Zhǎn)台位[Wèi]置，一[Yī]般在[Zài]展(Zhǎn)館主通道或靠近主出入口的∇特∇(Tè)裝展台是人◆流◆聚集的中心。這些區域的租金相對高，展[Zhǎn]台面積相對大，參展商的知名度◇也◇相對更高，有時就造成了其它(Tā)區域的人流少很多[Duō]，而且是展[Zhǎn]館越大，這種人流量的反差[Chà]就[Jiù]越大。所以[Yǐ]我們應該[Gāi]要把展台位置當回事兒了。好的展台位[Wèi]置是能夠吸引更多(Duō)觀衆流量[Liàng]的第▿二▿個(Gè)原因。
第三個原⋄因⋄，⋄可⋄(Kě)能是最重要◈的◈(De)原因就是你參展是否有(Yǒu)足夠的策略[Luè]、員工是否足夠主動。
參展商在自己的展台内做産▾品▾∇技∇術演示[Shì]，我們[Men]稱之為與觀[Guān]衆互動(Dòng)。做産▿品▿演示，是關于技術方面的，偏專○業○性，這類(Lèi)演示是動○态○的，觀衆更願意看。還有模特表演或勁舞(Wǔ)表演等等，但這是大●衆●化的，沒有多少門[Mén]檻，一般的觀衆也[Yě]會來湊熱鬧。
别忘(Wàng)記了你展台内的員工，這些員工在▿現▿場是有[Yǒu]用武之地的。如果你[Nǐ]讓他們各就各位，把[Bǎ]自[Zì]己份内的事[Shì]情都(Dōu)做好，那參展效果◈可◈能就完全不一樣了，我[Wǒ]們就說展台接待，通常是一[Yī]位美女，要她主動站起來微笑[Xiào]地接待一下迎面走(Zǒu)來▿的▿觀衆真的是太費勁[Jìn]了，她不是在坐着發呆，就(Jiù)是在低◆頭◆(Tóu)看手機，于是觀衆就離你而去了。這事▾領▾[Lǐng]導有直接的責任，事先沒[Méi]有培訓好，◊也◊沒有(Yǒu)向其說明獎懲制度。
什麼是[Shì]主動呢[Ne]？中(Zhōng)國員工多的◆展◆台主動性往往不如歐美◊展◊台的員工，這是企[Qǐ]業教育∆的∆問題。你可▲以▲不用走出展台，但[Dàn]至◇少◇可以向來來∇往∇(Wǎng)往的觀衆點頭緻意，發一份資料或▲一▲個小禮品吧。而[ér]像歐美，日本的一些展台，◆他◆們的員(Yuán)工就不一樣(Yàng)，服務讓人感覺很(Hěn)◊舒◊服，非(Fēi)常禮貌地接待每一位走過來的觀衆，這一點我[Wǒ]們内資企業要像他們學習。
寶馬展台(Tái)的美女接待
不[Bú]∆但∆有吸引眼球[Qiú]的展台裝潢○設○(Shè)計，還要有很好的展台位置，同時，無論是展▾台▾(Tái)内舉辦◊的◊一▽些▽活○動○，還是員工的明▲确▲分工和主動性改造，都需要做到位。由此可見，一個展(Zhǎn)台要獲◇得◇(Dé)更高的觀衆流量，是一個(Gè)綜合性工[Gōng]程，涉(Shè)及參展策[Cè]劃、人員分工、活動組織以[Yǐ]及現(Xiàn)場執∇行∇等一系列因素。
也就是說，參展商一次[Cì]參展[Zhǎn]需要投入(Rù)大量的人力、物力、财力，還有精(Jīng)力。這個花[Huā]費是不小的。這些▲加▲起來，就是你[Nǐ]的成本，好好算一(Yī)算吧，你∆是∆(Shì)不是要為此做些什麼。因為[Wéi]沒有做好上面這三點，才造成了你的展台乏人問津吧。
各位(Wèi)理解了嗎？
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