觀衆邀請、參展宣傳以及品牌推(tuī)廣都已經做到位了，我們都期待展位(wèi)上可以有連綿不絕的(de)參觀人流(liú)。但是實際情(qíng)況卻是這樣。
真的是可(kě)以用門可羅雀來形容了！
大家都知道，所有參展商都希望自己的展台(tái)上有很多(duō)的專業觀衆光顧，這(zhè)樣有助于從中找到自己心儀的買家和合作夥伴，這是參家展會帶來(lái)的直觀效果。那為什麼我的展台(tái)卻無人問津，而别人家的展台卻(què)人流如織，這是什麼原因造成的呢？
第一個原(yuán)因，是因為你的展台裝潢不能吸引(yǐn)眼球，你的展台太平(píng)凡了(le)，沒有給人強烈的反差。就(jiù)像學校裡每位(wèi)學生都穿着同樣款式的校服，如果你不(bú)仔細看根本看不出每個人有(yǒu)啥突出的(de)特(tè)點。如果你能把展台的裝潢做得(dé)醒目，或設置一些讓人眼前一亮的布景，想像力更豐富一些，設計(jì)得(dé)更大膽(dǎn)一些，就像現在(zài)的小鮮肉(ròu)，一定有很多觀衆被吸引(yǐn)過來。
這哥倆是不是足夠吸引眼(yǎn)球呢？
就(jiù)在七、八年前，和如今比，無論是參展商還是觀衆看到的新鮮事物還不是特(tè)别多，展會就是(shì)一個展示的平(píng)台，參(cān)展商制定(dìng)好預算，來參展了，對觀衆(zhōng)的要(yào)求也沒像現在這麼強烈，有的(de)政府展就更是如此了。這是因為當時市場化(huà)還沒有如今這麼深入的原因，但也能從一定程度上反(fǎn)映如今展會的市場化之路發展之快，已(yǐ)足夠反映(yìng)其中利益個體的心理變化了(le)。
現在來的觀衆(zhōng)大多(duō)是80後和(hé)90後(hòu)，我們的展台要有讓這些年(nián)輕(qīng)人偏愛的圖案樣式，讓(ràng)他們覺得很受用，或新潮，或複古，或中式，或(huò)西式，感覺非常(cháng)的新鮮，是一種可以忍不住發朋友圈的(de)展台樣式。
易美展覽出品的環保型展台(tái)
如(rú)果你還沒有做這(zhè)種新式美觀的展台樣式，你就OUT了。那(nà)表示可能(néng)你(nǐ)的觀衆不太喜歡你了(le)，表示你跟不上時代了，大家可能就會忽略你的展台存在。
真正能(néng)抓住(zhù)觀衆(zhōng)注意力的時間其實隻有那麼幾秒(miǎo)鐘，許多觀衆在進入展館的第(dì)一眼會被某些特别裝潢的展台吸引過去，展台設計是否吸(xī)引人是讓觀衆(zhōng)決定去了解(jiě)該展台關鍵要素。觀展的一大樂趣就是看(kàn)展台的裝(zhuāng)修樣式。
既(jì)然觀衆這麼(me)偏愛看你的展台裝潢(huáng)，那就多注(zhù)意一下，是否你(nǐ)的展台足夠吸引觀衆的眼球吧，這(zhè)是一個原因。
第二(èr)個原因(yīn)是你的展台位(wèi)置，一般在展館主通道(dào)或靠近主出入口的特裝展台是人流聚集的中心。這些區域的租金相對高，展台面(miàn)積相對大，參展商的知名度也相對更高，有時就造成了其它(tā)區域的人流少很多，而且是展(zhǎn)館越大(dà)，這種人流量的反差就越大。所以我們應該要把展台位(wèi)置當回事兒了。好的展台位置是能夠吸引更多觀衆(zhōng)流量的第二個原因。
第三(sān)個原因，可能是最重要的(de)原因(yīn)就是你參展是(shì)否有足夠的策略、員工是(shì)否足夠主動。
參展商在自(zì)己的展台内做産品(pǐn)技術演示，我們稱之為與觀衆互動(dòng)。做産品演示，是關于(yú)技術方面的，偏專業性(xìng)，這類演示是動态的，觀衆更願意看。還有模特表演或勁舞(wǔ)表演等(děng)等，但這是大衆化的，沒有多少門(mén)檻，一般的觀衆也會來湊熱(rè)鬧。
别忘記了你展台内(nèi)的(de)員工，這(zhè)些員工在現場是有(yǒu)用武之地的。如(rú)果你(nǐ)讓他們各就各位，把自己份(fèn)内的事情都做好，那參展效果可能就完全不一樣了，我(wǒ)們(men)就說展台接待，通常是一(yī)位美女，要她主動站(zhàn)起來微笑地接待一下迎面走(zǒu)來的觀衆真的是太(tài)費勁了，她不是在坐着發呆，就(jiù)是在低頭看手機，于是觀衆就離你而去了。這事領(lǐng)導有直接的責任，事先沒有培訓好，也沒有向其說明獎懲制度。
什麼是主動呢(ne)？中國員工多的展台(tái)主(zhǔ)動性往往不如歐美展台的員工，這是企業教育(yù)的問題。你可(kě)以不用走出展台，但至少可以向來來往(wǎng)往的觀衆點頭緻意，發一份資(zī)料或一個小禮品吧。而像歐美，日本的一些展(zhǎn)台，他們的員工就不一樣(yàng)，服務讓人感覺很舒(shū)服，非常禮貌地接待(dài)每一位走(zǒu)過來的觀衆，這一點我們内資企業要(yào)像他(tā)們學習(xí)。
寶馬展台(tái)的美女接待
不但有吸引眼球(qiú)的展台裝潢設(shè)計，還要有很好(hǎo)的展台位(wèi)置，同時，無論是展(zhǎn)台内舉辦的一些(xiē)活動，還是員工的明确分(fèn)工和主動性改造，都需要做到位。由此可見，一個展台要獲得更高的觀衆流量，是(shì)一個綜合性工程(chéng)，涉及參展策劃、人(rén)員分工、活動組織(zhī)以及現場執行等一系列因素。
也就(jiù)是說，參展商一次參展需要投入大量的人力、物力、财(cái)力，還有精(jīng)力。這(zhè)個花費是不小的。這些加起來，就是你的成本，好好(hǎo)算一算吧，你是(shì)不(bú)是要為此做些什麼。因為沒有做好上面這三點(diǎn)，才造成了(le)你的(de)展台乏人問津吧。
各位理解了嗎？
