觀衆邀請、參展宣傳以(yǐ)及品牌(pái)推廣都已經做到位了，我們都(dōu)期待展位上可以有連綿不絕的參觀人流。但是實際情況卻(què)是這(zhè)樣。
大家都知道，所有參展商都希望自己的展台上(shàng)有很多的專業(yè)觀(guān)衆光顧，這樣有助于從中找到自己心儀的(de)買家和合作夥伴，這是參家展會帶來的直觀(guān)效果。那(nà)為什麼我的展台卻無人問(wèn)津(jīn)，而别人家的展(zhǎn)台卻人流如織，這是什(shí)麼原因造成(chéng)的呢？
第一(yī)個原因，是因(yīn)為你的展台裝潢不能吸引眼球，你的展台太平凡了，沒有給人強(qiáng)烈的反差(chà)。就(jiù)像學校裡每位學生都(dōu)穿着同樣款式的校服，如果你不仔細看根本看(kàn)不出每個人有啥突出的特點。如果你能把展台的裝潢做得醒目，或設置一(yī)些(xiē)讓人眼前一亮的布景，想像力更豐富一(yī)些，設計得更大(dà)膽一些，就像現在的小鮮肉，一定有很多觀衆被(bèi)吸引過來。
這哥倆是不是足(zú)夠吸引眼球呢？
就在七、八(bā)年前(qián)，和如今比，無論是參展商還是(shì)觀衆看到的新鮮事物還不是特别(bié)多，展會就是一個展示的平台，參展商制定好預算，來參展了，對觀衆的(de)要求(qiú)也沒像現在這麼強烈，有的政(zhèng)府展就更是如此了。這是因為當時(shí)市場化還沒有(yǒu)如今這麼深入的原(yuán)因，但也能從一定(dìng)程度上反映如今展會的市場化之路發展之快，已足夠反映其中利益個體的心理(lǐ)變化了。
現在來的觀(guān)衆大多(duō)是80後和90後，我(wǒ)們的展台要有讓這些年輕人偏愛的圖案樣式，讓他們覺得很受用，或(huò)新潮，或複古，或中式，或西式，感覺非常的新鮮，是一種可以忍不住發朋友圈的展台樣式。
易美展覽出品的(de)環保(bǎo)型展台
如果你還沒有做這種(zhǒng)新式美觀的展台樣式，你就OUT了。那表示可能你的觀衆不太喜歡你了，表示你跟不上時代了(le)，大家可能就會(huì)忽略你的展台存在。
真正能抓住觀衆注意力(lì)的時間其實(shí)隻有那麼幾(jǐ)秒鐘，許多觀衆(zhōng)在進入展館的(de)第一(yī)眼會被某些特别裝潢的展台吸引過(guò)去，展台設計是否吸引人是(shì)讓觀衆決定去了解該展台關鍵要素。觀展的一大樂(lè)趣(qù)就是看展台的裝修樣式。
既然觀衆這麼偏愛看你的展台裝潢，那就多注意一下，是否你的展台足夠(gòu)吸引觀(guān)衆的眼球吧(ba)，這是一個原因。
第二個(gè)原(yuán)因是你的展台(tái)位置，一般在展館主(zhǔ)通道或靠(kào)近主(zhǔ)出入口的特裝展台是人流聚集的(de)中心。這些區(qū)域的租金相對高，展台面積相對大，參(cān)展商的知名度也相對更高，有時就造成了其它區域的人流少很多，而且是展館(guǎn)越大，這種人流量的反差就越大。所(suǒ)以我(wǒ)們應(yīng)該要(yào)把展台位置當回事兒了。好的(de)展台(tái)位置是能夠吸(xī)引更多觀(guān)衆流(liú)量的第二個原因。
第(dì)三個原因，可能是最重要(yào)的原因就是你參展是否(fǒu)有足(zú)夠的策略、員工是否足夠主動。
參展商在自己的展台(tái)内做産(chǎn)品技術演(yǎn)示，我們稱之為與觀(guān)衆互動。做産品演示，是關于技術方面的，偏專業性，這類演示是動态的，觀衆更願意看。還有模特表演或勁舞表演等等，但這是大衆化的，沒有多少門檻，一般的觀衆也會來湊熱鬧。
别(bié)忘記了你展台内的員工，這些員工在現(xiàn)場是有用武之地的。如果你讓他(tā)們各就各位，把自己(jǐ)份内的事情都做(zuò)好，那參展效果可能就完全不(bú)一樣了，我們就說展台接待，通常是一位美女，要她主動站(zhàn)起(qǐ)來微笑地接待一下迎面(miàn)走來的觀衆真的是太費(fèi)勁了，她不是在坐(zuò)着發呆，就是在低(dī)頭看手機，于是(shì)觀衆(zhōng)就離你而去了(le)。這事領導有直接的責任，事先沒有(yǒu)培訓好，也沒有向其說明獎懲制度。
什麼是主動呢？中國員工多的展台主(zhǔ)動性往往不如歐美展(zhǎn)台的員工，這是企業教育(yù)的問題。你可以不用(yòng)走出展台，但至少可以向來來(lái)往(wǎng)往(wǎng)的觀衆點頭緻意，發一份資料或一個小禮品吧。而像歐美，日本的一些(xiē)展台，他們的員工就不一(yī)樣，服務讓人感覺很舒服(fú)，非常禮貌地接待每一位走過來的觀衆(zhōng)，這一點我們内資企業要像他們(men)學習。
寶馬展台的美女接待
不但有吸引眼球的展台裝潢設計，還要有很好的展台位置，同時，無論(lùn)是展(zhǎn)台内舉辦的一些活動，還是員工的明确分工和主(zhǔ)動性改造(zào)，都需要做到位(wèi)。由此可見，一個(gè)展台要獲得更高的觀衆流量，是一(yī)個綜合性工程(chéng)，涉及參展策劃、人員分工、活動組織以及現場執行等一(yī)系列因素。
也就是說，參展商(shāng)一次參(cān)展需要投入大量(liàng)的(de)人力、物力、财力(lì)，還有精力。這個花費是不小的(de)。這些加起來，就是你的成本(běn)，好好算一(yī)算吧，你是不是要為(wéi)此做些什麼。因為沒有做好上面這三(sān)點，才造成了你的展台乏人問津吧。
各位理解(jiě)了嗎？
